Rebecca Han· 8天前

Rebecca Han· 2026-02-23 12:24:02

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家居家具是电商出海最后一块大蓝海？

Han Wang发言·共 7 条发言

家居家具是个大类目，被认为是一个市值超过 1 万亿美元的大赛道。细分超级多：（举例）户外家具、庭院装饰、灯具、智能家居、人体工学椅、窗帘……每个细分赛道里都有一堆玩家。举几个有名的：致欧、顾家、Outer（美国华裔）、爆米。 根据我的观察（当然我接触的企业们主要是打欧美澳新市场的），家具家居出海的四种路线人都很多（有的企业也是多路线并行）。第一种供应链主导，比如各种工厂OEM，出货。第二种平台销售（比如亚马逊，wayfair）。第三种品牌主导，独立站和海外分销，有些企业刚起步就走这条路线，有的和平台销售并行。第四种我姑且叫它本地化吧，本地深度落地。大件复杂家具或设备肯定需要，此外不那么大的比如窗帘也有企业是要同时走这条线的，涉及到大量的海外安装合作。 国内有个公司酷家乐，做家装设计/3D渲染的SaaS，他们的出海版本叫Coohom。根据simmilarweb的统计数据，最近几个月的月访问量接近2m。海外有个平台叫Houzz，属于装修灵感，找设计师和建筑公司的平台（当然也有工具），定位和酷家乐有重叠但也有较大差异，simmilarweb显示最近几个月的月访问量接近8m。@⁠佳雪Cherie⁠ 提到的佛山家具厂在小红书推广，我也看到了！最近发现他们还和海外本地家装公司合作安装。假如这些公司使用houzz/coohom，那就是这种生态的一种弱体现，或者线下延升的一个例子。