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家居家具是电商出海最后一块大蓝海？
Han Wang发言·共 7 条发言
凑巧在五六年前帮某公司做过一阵家居家具出海美国的独立站业务，当时受诸多限制没有做起来（失败经验多过成功经验），分享一些见闻经验。 当时的市场现状，在床上用品领域，头部卖家来自多个国家，包括美国本土创业公司或头部（casper，Purple matress等），南美，非洲等；中国的头部床品品牌更多以oem/odm代工这种低利润但稳健的方式出海。而涉及家具，软装类目在中低端线 尤其亚马逊平台里，则有更多中国卖家。 总结一些做品牌出海遇到的困难1、产品开发在前期的市场测试阶段需要足够多的功能结构调整，而家具大件类型的工厂在快速和多次调整的响应上难度更大 2、大件的终端派送运输，当时产品拆装和压缩已经是市场上的普遍做法，但在用户退换货的产品运输上一直存在难度，很多卖家以现金补偿替代退换，这就相应增加了成本 3、高客单带来的广告投流，视频物料等宣传投流成本的相应成倍扩大 4、当时的市场认知上，尤其在涉及纺织布料和木材方面，美国用户对中国卖家比其他国卖家更缺少信任度。像室外家具品牌outer，作为大半中国基因的创业公司，早期起步时候就把自己化妆成海外公司 （不晓得目前市场认知是否有改观） 整体看来当时的困难更多侧重在产研能力和投入资金体量的限制上。这个行业的出海更需要精准和稳健的小步投入及长期的市场积累。 以及相信当下存在正在长期或者短期跑着，默默赚钱的中国卖家，希望可以听听学习在场玩家们是如何克服困难的以及其他的成功经验
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