Leonie· 2个月前

Leonie· 2026-01-16 08:23:41

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一家中国公司决定出海，它要新雇佣的第一个人，是什么岗位？

朱正Felix发言·共 6 条发言

在前司负责海外客户战略咨询时与不少中企出海公司打过交道，简单聊下个人看法：ToB和ToC在策略选择上会不太一样。 对于ToB企业，由于对本地市场，营商环境和用工都没有足够了解，通常会选择雇佣Partnership lead （生态负责人，可能是总部有国际化经验的中国人，也有可能是在地华人）来建立前期合作基础或者业务/市场负责人验证在地可行性。 像腾讯，字节和阿里的ToB路径在最初基本都是商业化团队先行，等建立一定护城河基础，再铺产品和研发。 比如字节ToB的一号员工是前salesforce 北美销售负责人（北美华人，在文化认同和语言沟通上对于前期业务发展起了一定推动作用），同时抓业务和生态，后期逐渐搭建中后台。有一些中小厂规模甚至是在国内谈好和海外中企的业务，先派遣客成团队进行服务，逐渐绑定后再设商业化团队。 ToC出海一般都是运营类角色先行，摸清本地用户需求和市场与平台产品是否match. 也有一些游戏公司选择先派遣国内团队到海外，后续再补充人财法（游戏类公司很多要经过审核和与当地政府打交道） 产研都放在国内。 但无论第一个被雇佣的员工是什么角色，都要锚定本地市场需求，做好链接总部的关键信息源，除此之外本地员工需要一定的授权，有面对突发事件和本地合作的决策权，让海外客户/用户感受到企业在海外立足的动作和意愿，如果决策都是来自总部只是放执行者在海外，生意和团队大概率都不会再出来。 当一家公司已经决定出海，重要的是“坚定”地Go global, 而不是“试探” 地招人“感受”海外市场。